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文创企业商业模式的主要抓手

陈少峰 原创 | 2019-04-16 12:13 | 大发排列3官网 | 大发排列3 编辑推荐
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  第一,商业模式是文化企业经营中的核心要素,在逻辑上是优先于产品(商品)开发的,它与企业战略是表里的关系,形成“战略-商业模式-产品”的结构。很多“文创产品”为什么卖不动,因为有些机构虽然有文创产品,但是并没有可行的商业模式。可以说,只要有了好的商业模式,产品可以不一定自己生产,(自主研发+)外包或者定制是主流。

  第二,商业模式不是盈利模式,它代表着一种方法论,即,它是指盈利的方法,而不是指在现阶段一定要盈利。所以,在互联网上有“未来模式”(虽然企业持续亏损,但是市值越来越高)的商业模式。好的商业模式可以从投资人的角度来看,而文化科技(互联网文化产业)领域的很多投资人关注的是企业的成长性,而不是当下的盈利。

  第三,商业模式是指企业的商业模式,而不是指项目的盈利模式。有些类型的商业模式是盈利的加法,而好的文创(文旅)商业模式是企业无形资产、能力与盈利之间的乘法。商业模式是文创企业整体价值最大化的核心。只要商业模式好,就能保障企业的快速发展。

  第四,商业模式往往是跨界融合的结果,比如利用AR技术做游戏(赚游戏的钱),或者利用互联网做综艺节目并经纪艺人、举办演出(多维度、多业态跨界)等等。跨界商业模式需要有跨界的人才,跨界的人才相当于“集成总监”。

  第五,商业模式的实践与产业业态、技术变动密切相关,所以需要技术创新和跨界模式创新。以广告产业为例,目前最好的模式是“平台模式”,比如利用各种内容吸引消费者来阅读,平台公司则拥有很大规模的广告收入(包括信息发布和信息推送、营销的广告形式)。

  第六,一个商业模式可以是一个盈利点构成,也可以是多个盈利点的组合。为什么说只靠门票的商业模式是不好的商业模式呢?因为电影和主题公园、景区的收入来源如果局限于门票,说明他们没有盈利的空间(或者是浪费资源),它们的商业模式都必须依靠产业链(多个盈利点)。

  第七,文化企业最好的商业模式或者是平台模式,或者是“一鱼永吃+一鱼多吃”,即必须以系列IP(IP的巡转孵化与开发)来实现。相反,单个产品一方面仅仅是一次性消费,另一方面也很容易被迭代(比如手机、单个电视剧),包括技术跌代、消费者迭代等。

  第八,好的商业模式必须具有企业文化的支撑,追求企业整体价值最大化的商业模式,在项目选择上必须照顾好短期利益与长远利益,而不是急功近利。实际上,一个腾讯的市值相当于前三十位房地产公司的市值,这说明在文化科技融合(互联网文化产业)时代,变现能力、现金流只有和可持续性发展能力相结合才有很高的价值。

  第九,好的商业模式需要满足三个重要的相关支撑条件:(1)好的业态,具有未来的发展空间;(2)符合文创企业自身的能力和资源结构,即与企业基因匹配的内在要求;(3)团队方面同时具有对未来的洞察力和产品开发的执行力。

  第十,商业模式可以改进,也需要不断改进,比如现在最好的文化旅游的商业模式就不是传统的旅游模式,而必须是“文化+旅游+科技+互联网文创电商”结合的某种商业模式。这也是巨大的商机。实际上,目前为止的多数内容项目的盈利点还只是一个点或者两三个点,其实可以做多个点的生态化的产业链。实际上,文化产业(旅游产业)转型升级的核心是依靠文创文旅企业商业模式的创新和提升。

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北京大学哲学系博士生导师、北京大学文化产业研究院副院长
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